一、基本情况

甲方公司，是中国新材料行业创业板上市公司；是有机硅室温胶行业获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”企业。甲方公司成立于1998年，地处中国有机硅工业的发源地四川，主要从事有机硅室温胶，硅烷及专用设备的研究开发、生产销售；于2009年10月在中国创业板上市。作为国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，甲方公司承担并完成了多项国家和省市重点科技攻关及技术创新计划项目，取得一批产业化成果，拥有强大的技术经济实力。

二、咨询目的

1、甲方公司作为一家民营高科技企业，已成为有机硅下游行业，并且保持了十几年的高速增长。从甲方公司过去20年的发展历程来看，甲方公司主要得益于两点：市场增长红利与技术上的先发优势，尤其是在行业标准的制定上。但是长时间的顺风顺水，使得企业惰性增长，没有形成明显的核心竞争力。

2、甲方公司仍旧是一个成长中的企业，还没有到成熟期。现阶段的一些组织上的特点比如新设部门、逐渐向分权管理过渡、个人决策向集体决策转变都体现出成长期的特征。通过对有机硅行业波动周期的调研，以及有机硅单体年均消费增长率和产能增长率的分析，结合目前新增产能情况，项目组得出有机硅价格会在高位运行较长一段时间，短期内原材料供需紧张的局面不会缓解，经营形势恶化的局面短期内难以得到根本好转。所以目前甲方公司的难题是：成长中企业面临的转型问题。既要在经营恶化的现状中求生存又要在激励的市场竞争中实现转型，是甲方公司目前的基本现状。这一基本现状是甲方公司启动本次咨询项目的主要动因。 

3、在市场化快速发展的过程中，虽然甲方公司也取得了迅速的增长，但是与“中字头”或全国业内龙头相比，无论是在业务规模和种类上都有不小的差距。且公司过去二十几年的快速发展，更多的是得益于建筑产业的蓬勃发展，目前甲方公司目前的增长仍旧主要来自于市场的增长而非竞争能力的增长。公司目前到底处于何种水平？目前增长乏力主要原因何在？哪些内部管理问题制约了企业的快速增长？如何利用激励措施来实现企业的快速追赶？，这多个问题成为甲方公司引入外脑的基本原因。

三、项目咨询思路（细节略）

1、企业转型是需要条件的，我们认为一个是市场客观条件（外因），二个是企业自身条件（内因）。机遇往往是伴随威胁一同到来的，这次原材料价格上涨对甲方公司这样的企业来说有可能是一次机遇，关键看如何抓住。对企业自身能力的理解可以分为这几个方面： 

①转型时期比任何时期都需要战略的指引，公司虽然有愿景，也早就提出了转型的口号，但是并没有形成系统的战略规划和转型方案，使得向工业胶转型过程具有更大的不确定性。

②既然已经确定了向工业胶转型的方向，那么转型的抓手是什么，四个业务该如何来配合实现整体转型，需要根据业务特征来设计企业的经营模式。

③用什么来支撑转型，我们认为是企业的各个组织功能。也就是研发、生产、销售三个核心功能，以及其他配套辅助功能。

2、相关多元化与无关多元化，我们认为对于成长期阶段的企业，应当选择与核心业务高度相关的多元化发展路径；横向一体化和纵向一体化问题，从目前现状来看，选择的是纵向一体化的方式。硅特、安徽甲方公司都是上游的，防腐、建筑工程是下游的；有机硅技术、产品应用方案提供商和胶黏剂应用方案提供商。从企业愿景看，是前者；从实际现状看，是后者。 

3、甲方公司目前组织结构设计应当紧紧围绕如何实现工业胶快速扩张这一主题，组织结构的设计要和工业胶小批量、定制化、订单拉动、营销先导技术支持的特点结合。可能的措施：

①赋予工业胶事业部充分的自主权；

②理顺对工业胶各行业的管理关系，目前存在职级倒挂的现象；

③建立“市场——研发”的共同体组织，可能会采用到矩阵式的组织结构，可以先拿某一个项目做试点；

④针对研发和营销体系设计激励机制；

⑤给予制度流程的保障。

4、制度流程建设缺少体系化。通过制度流程建设来减小授权的风险，实现管理标准化规范化。

所以流程建设的要点是全面性、可行性：将流程分为研发、生产、销售三大核心业务流程，战略、经营、投资、预算四大核心管理流程，内控审计、财务、信息化、人力资源、行政五大辅助流程。

5、激励体系效果不佳的主要原因是缺少价值导向。比如绩效管理，希望通过绩效引导员工朝向什么方向发展，给员工的薪酬是给到什么方面。

四、主要项目成果

《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司员工访谈提纲》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司员工调研问卷分析报告》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司管理现状审计与诊断报告》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司服务于战略落地的组织管理模式设计与组织架构调整方案》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司各部门工作清单与任务矩阵》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司部门职责与所有岗位说明书汇编》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司流程手册汇编》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司流程嵌套使用的表格汇编》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司管理制度优化建议》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司绩效体系管理方案》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司2018年年度目标分解体系》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司岗位绩效指标库》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司绩效管理制度》、《甲方公司及其在成都办公的全资、控股子公司绩效管理体系培训教材》